大家财险深圳总部大厦、深圳泰伦广场、深圳华为生产园区、深圳安居百泉阁、深圳创维海外发展大厦……在这一个个中标项目的背后，是一个常年在市场中砥砺前行的团队。日复一日，年复一年，他们在商海中逆水行舟，奋力开辟出一番天地，田玲正是团队中的一员。　

　　2017年8月，田玲加入南方分公司（现广东分公司）时，正值分公司起步初期，大量的投标工作正等待着她。在投标工作中，她不仅要对公司和项目负责，更要对业主负责。地域不同，业主不同，招标文件中的各项标准与要求也有一定差异。刚接触深圳的标书时，田玲也曾有过一时无从下手的情形。小到人员备案，大到投标开标问题，在公司前辈手把手、传帮带的细心讲解之下，田玲一点点熟悉着投标的各项内容。

　　不久后，深圳便开始实行电子标。面对新政策，当时其他单位的同事对电子标同样不太了解，但已经有不少业主开始采用电子标的形式。为了顺利完成工作，田玲和同事一边制作标书，一边观看各种视频教程，学习投电子标的标准和要求，在学习与实践中不断摸索前行。她最终成长为电子标方面的能手，工作之余还能对同事予以帮助。

　　田玲常说，只有高标准高质量要求自己，才能做到事前有准备，事中保不乱，事后免麻烦。在工作团队中，田玲主要负责资信标的编制工作，为业主提供公司业绩的相关资料，同时也要调查和评审业主的资信。“投标工作就是收集与熟悉资料的过程，需要汇总各项业绩及奖项，做到记于脑、熟于心。”田玲在总结工作时说到。

　　为了展现公司实力，给业主提供更好的资料，田玲一边要收集整理公司内部的业绩、奖项材料，另一方面还要与集团下的各个子公司对接，在项目信息梳理库、业绩库、人员库、获奖文件库、简历库中获取和完善资料。她在工作中不断提升与同事沟通的能力，结识了许多携手前行的伙伴。

　　2018年，作为一个行业新人，在经历了许多次投标后，田玲面临着工作以来最大的挑战——深圳泰伦广场、深圳融悦大厦等大型项目的投标任务。虽然招标文件的要求与之前大同小异，但项目较大的规模引起了团队的重视。在拿到标书后，田玲迅速深层次解读标书内容，依据资信标部分的要求着手准备资料，收集和筛选中建一局下属公司的奖项、业绩，并与同事相互配合，在标书要求的基础上尽可能地呈现更优质的企业资信内容。

　　“投标工作永远是无论想得再天花乱坠，不如深入体会。”田玲说。制作标书的时间十分紧张，但内容却不能有一丝一毫的偏差。上千页的标书，哪页盖章、由谁签字、与其他公司协调印章的使用、盖章需要多长时间、标书送到业主需要多久，这些细节内容和时间节点要求田玲必须在繁忙的工作中，依然保持精神高度集中。在入职后的4年间，田玲先后参与投标200多个。

　　2021年8月，田玲与同事开车去送标书。虽然比预计出发时间提前了3个小时，但是上了高速后还是堵车了。随着截标时间越来越近，田玲急得犹如百爪挠心。靠着公司司机小哥的高超车技，田玲与同事在截标半小时前赶到了开标现场，将标书完整地递交到现场工作人员手里。“直到现场人员宣布签收合格，我们所有的人才松了一口气。每次投标都像一辆‘过山车’，从拿到招标文件到中标的每个环节都是惊心动魄，充满挑战。”田玲形容说。

　　一次次投标的成功少不了平时的积累。在投标工作的空档期，田玲与同事们都会更新完善业绩库、人员库、简历库、投标下浮率统计、答辩信息收集库及深圳红色警示库等。在收集资料的同时，她能准确地获取项目同事在各个产品线中的履约经验，因而在投标过程中她就能针对业主需求“对症下药”，由此节省了大量搜集资料的时间，将紧张的投标时间更加高效地利用起来。

　　田玲和同事一起在深圳市公招市场中针对业主和产品线，收集统计投标下浮率，为投标过程中的出标及报价提供参考。田玲在浏览交易中心、住建局网页获取新闻资讯时，重点关注已招标的设计、咨询、勘察内容以及基坑项目，及时掌握已合作或正在跟踪的业主单位相关信息，为领导提供第一手的项目信息。在投标过程中，田玲也会通过学习其他竞争单位和中标单位的标书，取长补短，发现自己的问题所在，避免废标条款，做出质量高、精美且全面的标书。得益于团队成员的共同努力和各个部门的全力配合，田玲所在的投标团队打了一场场漂亮仗。

　　从截标到公布中标结果的过程中，每一天都是紧张并刺激的。每次中标都意味着十几天前播撒的种子开花结果，承载着收获的喜悦。对田玲来说，投标工作尽管艰辛，但更是一项能让自己满心欢喜的工作，使她能够乐在其中、享受其中。在繁忙的工作之余，田玲也会去爬山调节心态，让自己保持良好的工作状态，放松心情。

　　四年时间，二百多次投标，田玲与团队共同书写着大浪淘沙的征程。她在磨砺中得到成长，收获过成功的喜悦，也品味过挫折与惆怅，在奋斗者的岗位中，用一本本标书垒起人生的阅历，为公司发展贡献自己的力量。